弹幕作为近年来逐渐流行且具有良好发展前景的“亚文化”产品，已经让很多有识之士嗅到了商机。随着弹幕文化的普及，在我国已经有超过20%的网民开始使用弹幕，有超过50%的网民表示了解弹幕。最开始做线上弹幕的是Acfun、Bilibili等网站，如今弹幕已经渗透到各大视频网站，但是目前所有的弹幕互动都局限于线上视频网站，而线下更多的娱乐场所需要互动，却无从下手。

90后的赵慧军，现就读于温州医科大学。作为一名医科生，他 “不务正业”地带着多位有创业想法的同学组成一支平均年龄为21岁的创业团队，开发出了一款名为“说破Talkpo”的弹幕软件，将常规线上弹幕拓展至线下。据了解，目前，该线下弹幕互动平台已经积累了10万多名使用者，业务也在稳定增长中。

创业大赛夺冠获投资支持

赵慧军说他念高中时就有赚钱的想法。进入大学后，从大一开始做O2O、淘宝、微商、人力资源等，几乎做过了大学城所有可以做的兼职，并实现了经济上的独立。正因为上大一时做兼职的经历，赵慧军决心进入互联网领域。通过狂补互联网知识，为创业储备知识。

2015年7月，一个偶然的机会，赵慧军的创业Idea在瓯海一场创业大赛拔得头筹。也正因为这个第一名，他拿到了创业初期的第一笔投资，借此开始了“说破”这个项目的运作。

赵慧军说，创业团队的组建非常不容易，因为当时他还在读大二，要寻找专业的学生，没钱没经验，刚开始所有的事情都是自己一个人在做，什么角色都干过，虽然累，但生活很充实很开心。通过各种渠道及朋友介绍，逐渐组建起了自己的团队，并注册成立了公司，正式开启了创业之旅。

后来，“说破”项目参加了很多的创业大赛，获得了多项国家级省级市级大学生创业奖项，同时也得到了评委、专家、投资人的认可。在实际运作中，他们克服了技术上的难题，因初期是大学生团队在做，推广力度不够。后来，人员招聘都是全职的，团队年龄结构也得到优化，去年下半年市场营销推广全面铺开。

“说破”盈利模式仍可挖掘

“‘说破’就是要利用弹幕的特点结合现阶段线下娱乐场所互动的需求，将弹幕从网络视频嫁接到线下活动中去，比如线下讲座、电影院、婚礼现场、校园晚会、酒吧等，让观众通过弹幕互动的交流方式参与到线下的活动中去，提高用户的参与度，增强了活动氛围。”赵慧军向记者介绍。

目前该公司主推的说破 1.0 版本是一款成熟的PC端软件，软件用户针对的是活动主办方。活动主办方只需要下载PC软件，创建活动即可生成该活动的二维码。现场参与者只需通过扫二维码关注微信公众号即可进入活动，然后输入想要发送的弹幕内容即可参与互动。

比如，温州某汽车品牌俱乐部在开业典礼活动上，主办方就尝试在活动中应用了说破软件，当晚为其获得精准用户数达1400多人。而该线下弹幕软件应用的最大场合，系某大学举办的一次大型歌手比赛，现场近1000名观众加入到发弹幕的环节。

“目前1.0版本软件的使用不会收取任何费用。”赵慧军向记者说，“因为项目正处于推广期，其主要目标群体是乐于接受新事物的80后、90后等年轻群体。”

关于“说破”的盈利点，赵慧军介绍，目前“说破1.0”开通了3D签到、红包雨、抢红包、摇一摇赛跑、比赛打赏等不同类型的活动功能，而不同类型的活动功能需要支付相应的费用。还有就是，帮助活动主办方快速精准积累目标用户与现场参与用户粉丝，进行精准广告营销。

对于线下弹幕互动可能会出现不文明言论现象，赵慧军笑着作出了解释，“当初设计软件时，我们已经考虑到了这一点，所以‘说破’加入了云屏蔽功能，严格阻止不合适的言论出现。同时，考虑到弹幕互动对视觉效果的干扰影响，我们将弹幕互动界面设置为大屏幕的1/3处投放。”

新产品开发需要天使融资

“为了累积粉丝，增加客户黏性，目前团队正在加快开发手机客户端软件进程，即2.0版本的开发。”赵慧军说，“2.0版本APP将加入直播功能，目前市面上比较火的直播APP主要是直播个人，而‘说破’主要直播的应用场所是如酒吧等娱乐场所，用户可以在线观看酒吧的娱乐活动，同时可与酒吧内用户进行弹幕互动，也可根据自己爱好选择去哪家酒吧消费。传统弹幕只能互动不能社交，我们将在2.0版本APP中添加在弹幕互动时，通过点击某一用户发送的弹幕即可私聊加为好友的功能。同时增加说破圈功能，让更多的用户参与到兴趣社区的互动中去。”

2.0版本的盈利模式一方面可以参考市面上的直播平台，比如用户在线观看如酒吧现场直播的时候，可以点歌、送礼物等。另一方面将会增设VIP用户功能，VIP用户可以享受普通用户不能使用的特殊字体、表情、状态的发送等，彰显自己的与众不同。当然后期积累了一定APP用户数量，通过后台数据、用户分析，可以进行精准用户的活动推送。

“说破2.0版本的开发目前处于天使轮融资阶段。天使轮融资需求为100万元，计划出让15%-20%的股权。”

赵慧军坦言：“投资人可以是一个机构，也可以是经常做天使投资的人，我希望投资人不仅能够提供一定资金的支持，同时可以提供一定的资源比如酒吧、婚庆、公司年会等我们目标市场的资源对接，能够助力我们共同进行产品的市场推广。”

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