鲍佳妮的海鲜零食不但有可爱的包装袋,还附送她自制的温馨小贴士。

日语专业的鲍佳妮还计划着将舟山的海鲜零食推出国门。

    在温州医科大学校园的零食自动贩卖机里，除了常见的零食和饮料外，还有一些“长相特殊”的海鲜小零食，它们用可爱的透明袋独立密封包装，在众多商品中显得清新亮眼。

    这些海鲜小零食的“厂商”是来自舟山的20岁女孩、温州医科大学的大一学生鲍佳妮。从对创业有些胆怯，到现在拥有了一支8人团队，不到半年的时间，这个纤瘦女生的身体里爆发出强大的创业能量。

    想让温州朋友品尝到正宗的舟山海味

    “纯粹的舟山制造，游弋在东海底里的章鱼哥，有着特有的海鲜清冽的气息，嚼起来吱呀吱呀的，很筋道！”在别人眼里，鲍佳妮是个腼腆谦逊的女孩，但她介绍起自己的产品时，像变了个人似的，言语里满是幽默和笑意，眼神里透着笃定。

    在舟山土生土长的鲍佳妮，去年考上了温州医科大学。当她带着行李来到温州，不能打开窗就看到她心爱的东海，这让她十分怀念此前光脚奔跑在沙滩，看着浪头打在礁石上的19年时光……于是，一个计划在她心底埋下了种子。

    上个寒假，结束了大学第一个学期的生活，鲍佳妮回到舟山老家，找到在浙江海洋学院就读的好朋友，谈起了自己的创业计划——把正宗的舟山海鲜零食包装起来，让温州的朋友都能尝尝她家乡海鲜的味道。

    “我很喜欢做生意，但刚刚到了一个新的城市，还有点不敢做，担心卖不出去怎么办。”鲍佳妮有些担忧，但很快两个好朋友调整了心态，凡事总得迈出第一步。

    课间休息、晚饭时间，满是她匆忙送货的身影

    这个学期一开始，鲍佳妮的创业之路也开始了。

    为了了解海鲜零食市场和同学们的口味，鲍佳妮从不同的淘宝店铺买了不同种类的手撕鱿鱼丝，并和家乡的鱿鱼丝等产品一起包装成试用装，赠送给同学们品尝。经同学们反映，淘宝上的鱿鱼丝普遍偏干偏硬，舟山的产品更鲜美弹韧。有了同学们的肯定后，鲍佳妮又不断通过问卷形式了解同学们的口味喜好，调整自己的产品种类。

    好朋友在舟山当地采购发货，鲍佳妮在温州推广配送，两人的海鲜小零食生意逐渐走上正轨。大一的专业课程本就很满当，晚上也经常要上课，随着订单越来越多，鲍佳妮越来越忙碌。本校学生的订单，她利用课间时间去送，周边高校的订单，她常常顾不上吃晚饭，而先将产品第一时间送到同学手中。

    四五月份的温州，天气总是反反复复，一天晚上鲍佳妮在送货去温大城市学院宿舍区的路上，突然下起大雨。当挽着裤脚、全身湿透的鲍佳妮出现在下单的同龄女孩宿舍时，对方的那份感动不言而喻。同样是大雨天，虽然是一份小订单，鲍佳妮坚持走了一个小时给对方送了过去，当对方表示好吃还想再买一点时，她二话不说回去再拿货给送了过去。

    在别人看来可能有点傻，但鲍佳妮认为创业初期，必须做到周到服务以建立好的口碑。经常一趟又一趟从快递点背十多斤的货物到寝室，她都不觉得苦不觉得累，反而是手里拿着单子，货却还没到的时候，她最焦急。鲍佳妮坚信，诚信服务是生意做大的第一原则。

    绿色健康小贴士传递片片情

    手撕鱿鱼丝、马面鱼、风情鱿鱼、鱼干、虾干……在鲍佳妮和团队创办的“海洋鱼风”微信公众账号内，产品越来越丰富。她现在每半个月不到，就需要舟山的好友发一次货，每次的量也逐渐多起来，创业4个多月已卖出近三百斤海鲜零食。

    “海洋鱼风”的产品现在不仅在校园的自动贩卖机、微信公众账号上销售，鲍佳妮的团队还通过微店、QQ空间、朋友圈等多渠道进行推广销售，客户已拓展到辽宁、江苏、江西、湖南、山西等地。不少品尝过她产品的客户，还主动联系她，希望成为她的代理商。

    鲍佳妮的客户回头率很高，其中很大的原因是产品包装很吸引人。她亲自采购了大小不一、精致可爱的包装袋，交给舟山的合作伙伴加工包装，在保证产品的来源和安全性后寄往温州。在送货给同学之前，她总是细心地拿出绿色的便利贴，写下励志温暖的话语、医学方面的养生小贴士，或者幽默搞笑的段子等，每次收货的人打开盒子，总能发现惊喜。“现在大学生学业繁重，生活作息不太规律，希望我的小贴士能对他们有帮助。”鲍佳妮说。

    对于一些老客，鲍佳妮还会为其定制小贴士。比如女生常常冒痘痘，她会在饮食、作息方面给出建议，还会告诉她们一些消除痘痘的秘方；对爱上网的男生，她常常“劝”他们多运动、别熬夜等。“我不会用说教的口气啦，会用幽默可爱的语气，偶尔还会配上些漫画。”让鲍佳妮最开心的就是同学们看到小贴士时的笑容。

    未来想开一家DIY海鲜餐厅

    用家乡的味道挑动吃货们的味蕾，同时也打开吃货们的心灵，这是鲍佳妮当前的目标。但这个给人如海一般清旷柔和之感的女孩，还有个更大的梦想——开一家DIY海鲜餐厅。

    “现在学校附近，DIY蛋糕、饼干、人家烧等都很受欢迎，市区也有很多DIY餐饮店口碑不错，但DIY海鲜餐厅并不多。”鲍佳妮说，就像生鱼片有日式、港式等很多吃法，在她的店里，会有师傅手把手教体验者制作，领略各地风味的海鲜美食。

    当然，做这样一家餐厅要考虑到货源、冷链物流、人员配置、资金等各方面的问题，在接下来的时间，她和团队会不断钻研和积累。

    随着跨境电商的日益火热，日语专业的鲍佳妮还计划着将舟山的海鲜零食推出国门。她相信通过一步步的努力，梦想会越来越近。

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